繼陜西市場(chǎng)率先開始執(zhí)行限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之后，茅臺(tái)北京經(jīng)銷商、福建經(jīng)銷商也相繼發(fā)聲，確保在維持一定供應(yīng)量的前提下，執(zhí)行1299元的零售標(biāo)準(zhǔn)。各地經(jīng)銷商擁護(hù)廠家限價(jià)政策的背后，是茅臺(tái)苦心積慮想要穩(wěn)價(jià)的努力，盡管這次穩(wěn)定價(jià)格，與調(diào)整期中的穩(wěn)價(jià)方向明顯不同。     實(shí)際上，基于響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的政治考量，基于發(fā)展千億集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，茅臺(tái)已經(jīng)開始執(zhí)行一套更為穩(wěn)健的市場(chǎng)政策，以此確保自身在酒業(yè)的地位，并保障企業(yè)的健康發(fā)展。     1299元成價(jià)格紅線     各地經(jīng)銷商響應(yīng)企業(yè)號(hào)召的穩(wěn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，集中于零售1299元這個(gè)紅線。實(shí)際上，在此之前，各地市場(chǎng)已經(jīng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，零售價(jià)早已超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。     據(jù)了解，在率先發(fā)聲響應(yīng)政策的陜西市場(chǎng)，飛天茅臺(tái)零售價(jià)早已超越1300元，諸多煙酒店、賣場(chǎng)的標(biāo)價(jià)也已經(jīng)超過(guò)1299元。其他省市的情況大致類似，而嚴(yán)格按照1299元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的茅臺(tái)專賣店、京東等大型平臺(tái)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的缺貨狀態(tài)。     茅臺(tái)在2016-2017年間節(jié)節(jié)看漲，一方面是出于其稀缺性，據(jù)悉，目前茅臺(tái)年產(chǎn)量約在4-5萬(wàn)噸；另一方面，諸多經(jīng)銷商看好后市，提前囤貨，導(dǎo)致市場(chǎng)上供不應(yīng)求，價(jià)格大漲。     在供需失衡、價(jià)格節(jié)節(jié)高漲的情況下，茅臺(tái)做出限價(jià)舉措，各地經(jīng)銷商也迅速響應(yīng)。     “八一”前夕，國(guó)酒茅臺(tái)陜西省區(qū)舉行部分經(jīng)銷商座談會(huì)，就穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)等問(wèn)題進(jìn)行商討。與會(huì)的陜西所有茅臺(tái)酒經(jīng)銷商集體發(fā)聲，不會(huì)再讓茅臺(tái)酒價(jià)位再次飆升，即日起，所有陜西國(guó)酒茅臺(tái)專賣店限購(gòu)，每人兩瓶，價(jià)格限定在1299元。     8月4日，國(guó)酒茅臺(tái)北京經(jīng)銷商座談會(huì)召開，與會(huì)經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)討論協(xié)商后集體發(fā)聲：堅(jiān)決執(zhí)行廠里價(jià)格體系要求；在合同范圍計(jì)劃之內(nèi)滿足市場(chǎng)供應(yīng)，絕不搞囤積惜售，絕不炒作抬高價(jià)格；將確保專賣店及有門店的特約經(jīng)銷商有店面零售，增加茅臺(tái)酒，滿足消費(fèi)者正常飲用的需求；公示能夠買到茅臺(tái)酒的網(wǎng)點(diǎn)地址，公示計(jì)劃售出的數(shù)量，確保北京部分消費(fèi)者每天以1299元的價(jià)格能夠購(gòu)買到茅臺(tái)酒。     8月6日，貴州茅臺(tái)酒銷售公司福建省區(qū)和茅臺(tái)福建省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)共同公示了福建省茅臺(tái)酒指定購(gòu)買網(wǎng)點(diǎn)名單，并且聲明：自今日（8月6日）起，這些被公布的網(wǎng)點(diǎn)必將拿出不低于50%的計(jì)劃量，大程度地滿足社會(huì)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的購(gòu)買需求；每個(gè)專賣店和特約經(jīng)銷商門頭、LED必須標(biāo)示53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格為1299元且有酒可買。     7.28會(huì)議透露的信息：避免過(guò)度供需失衡     面對(duì)節(jié)節(jié)看漲的行情，茅臺(tái)為何要?jiǎng)x住“上漲”風(fēng)潮？實(shí)際上，這與茅臺(tái)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、穩(wěn)定供需體制、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)分不開。     此前，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在調(diào)研市場(chǎng)時(shí)談到：“目前來(lái)看，茅臺(tái)酒的供求矛盾會(huì)成為一個(gè)常態(tài)，茅臺(tái)銷售形勢(shì)的變化使得銷售方式趨向扁平，資源會(huì)進(jìn)一步向經(jīng)銷商手中聚攏，希望大家要多關(guān)注市場(chǎng)、研究銷售變化。”     這番言論，被業(yè)界人士認(rèn)為是出于平衡供需關(guān)系、實(shí)施市場(chǎng)化改革的考量。 有業(yè)界人士表示，茅臺(tái)一路看漲，固然是與其稀缺特性有關(guān)，但也與部分經(jīng)銷商過(guò)度囤貨有關(guān)，以至于各地經(jīng)銷商在座談會(huì)上，都提到保障供應(yīng)量的問(wèn)題。     在經(jīng)銷商大舉囤貨的同時(shí)，固然可以推高行情，讓商家享受到更大的利潤(rùn)空間，但這種短期暴漲，并不屬于市場(chǎng)真實(shí)供需關(guān)系導(dǎo)致的自然結(jié)果，而是一種被認(rèn)為矯枉過(guò)正的結(jié)果。若茅臺(tái)以這種結(jié)果作為后期發(fā)展戰(zhàn)略的參考，無(wú)疑與市場(chǎng)產(chǎn)生偏離，并不利于其發(fā)展。     為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)做出表率，講政治也被認(rèn)為是一個(gè)重要原因。     業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，在2013年去除三公消費(fèi)的影響下，茅臺(tái)等高端白酒產(chǎn)品的銷售遭遇巨大影響，一度陷入困境，但通過(guò)變革與調(diào)整，茅臺(tái)順利走了出來(lái)，也摘掉了依賴“政務(wù)市場(chǎng)”的帽子。但此番部分經(jīng)銷商的囤貨行為，無(wú)疑破壞了茅臺(tái)這幾年來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)、回歸市場(chǎng)的努力，不利于茅臺(tái)良好品牌形象的塑造。     為此，李保芳表示：“經(jīng)銷商要保持定力，以講良心、負(fù)責(zé)任的態(tài)度，從講政治的高度，以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光認(rèn)識(shí)價(jià)格問(wèn)題的重要性和穩(wěn)定價(jià)格的必要性。”     會(huì)議要求，要從講政治、講誠(chéng)信、守紀(jì)律、利國(guó)利民、市場(chǎng)規(guī)律、可持續(xù)發(fā)展、防止破窗效應(yīng)“七個(gè)高度”看待價(jià)格、管好價(jià)格，讓老百姓喝得上，統(tǒng)籌平衡消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)三方利益，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展。     穩(wěn)健推進(jìn)千億目標(biāo)     講政治的同時(shí)，推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，這成為茅臺(tái)不顧短暫利益，努力實(shí)施限價(jià)穩(wěn)價(jià)政策的重要原因。     在7月28日的會(huì)議上，茅臺(tái)還決議從多個(gè)方面推進(jìn)建設(shè)和改革，實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)。     在戰(zhàn)略發(fā)展方向?qū)用?，茅臺(tái)將實(shí)施更為科學(xué)化的策略。成立茅臺(tái)研究院（茅臺(tái)智庫(kù)）。建立茅臺(tái)智庫(kù)，強(qiáng)化智力支撐，讓更多的專家能手為茅臺(tái)改革發(fā)展出點(diǎn)子、找路子。同時(shí)，公司將建立茅臺(tái)大數(shù)據(jù)研究中心，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、推動(dòng)改革發(fā)展，變“制造”為“智造”。     穩(wěn)定價(jià)格也成為茅臺(tái)在此次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)——茅臺(tái)酒價(jià)格，事關(guān)民心這一大的政治。     生產(chǎn)層面，茅臺(tái)未來(lái)將適度增加基酒產(chǎn)能，適應(yīng)市場(chǎng)需求。建立質(zhì)量官制度，確保質(zhì)量。     產(chǎn)品體系層面，講求推動(dòng)協(xié)同發(fā)展。“一品為主，系列開發(fā)，確保做好酒內(nèi)文章；做精主業(yè)，上下延伸，理性拓展酒外天地”。     會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持“做精主業(yè)、拓展他業(yè)”兩條腿走路，進(jìn)一步加強(qiáng)白酒產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)研究，努力做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬產(chǎn)業(yè)幅；結(jié)合實(shí)際深入研究，采取有力措施，讓茅臺(tái)酒和系列酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”、并駕齊驅(qū)。2017年，系列酒銷量、銷售收入要實(shí)現(xiàn)倍增；2018年，市場(chǎng)計(jì)劃安排“零增長(zhǎng)”，突出工作重點(diǎn)“強(qiáng)管理、抓基礎(chǔ)、保盈利”。     市場(chǎng)層面，布局完善國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)體系。按照“觸角要深、覆蓋要全”的思路，對(duì)經(jīng)營(yíng)主體、經(jīng)營(yíng)方式做出硬性規(guī)定，在國(guó)內(nèi)高鐵沿線主要大城市、省內(nèi)有條件的支線機(jī)場(chǎng)，開設(shè)茅臺(tái)酒和系列酒專賣店，進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷體系；深度對(duì)接“一帶一路”倡議，推進(jìn)“走出去”，加快布局國(guó)外市場(chǎng)，在“一帶一路”沿線國(guó)家有條件的首都機(jī)場(chǎng)，開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)茅臺(tái)專賣店。     金融層面，成立貴州茅臺(tái)金融控股公司，組建茅臺(tái)資產(chǎn)管理公司。打造“千億茅臺(tái)”，金融板塊至關(guān)重要。要系統(tǒng)謀劃、超前考量，聘請(qǐng)專業(yè)人才，深入研究金融板塊發(fā)展和資產(chǎn)管理問(wèn)題，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓“閑錢”生“活錢”，讓金融促增長(zhǎng)。（來(lái)源：華夏酒報(bào)）