近一段時間，椰島的動作可謂頻繁，遠上青海，東進湖北、江蘇，深耕佛山，進軍深圳，7月26日椰島還將強勢進入河南。河南市場充滿了包容性，并且市場容量巨大，整個酒業(yè)市場有400多億消費量，那么此次躍馬中原，椰島的底牌在哪里？     張：對消費市場的準確判斷     中國酒業(yè)的發(fā)展經(jīng)過了廣告時代、市場時代，如今已經(jīng)進入消費主權(quán)時代，要想打開市場，首先看是否符合行業(yè)發(fā)展大勢，是否符合消費走勢。2018年，消費市場面臨兩大風口，一是消費升級，二是大健康。     消費升級不僅僅體現(xiàn)在價格提升上，更重要的體現(xiàn)在消費觀念上，人們更愿意為更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務賣單，而在消費升級中，人們購買的核心要素之一，就是和健康相關(guān)。因此消費市場的兩大風口，是重疊在一起的?；趯@種趨勢的判斷，椰島應時而出，緊緊抓住行業(yè)發(fā)展的兩大風口。     在這個風口下，我們再來看河南的經(jīng)濟發(fā)展。眾所周知，河南是農(nóng)業(yè)大省和人口大省，實際上河南綜合的經(jīng)濟水平近幾年一直穩(wěn)居全國前五名。2017年河南省GDP為43412.97億元，排名全國第四，僅次于廣東、江蘇和浙江三省。在這樣廣闊的市場上，椰島的市場開拓，擁有充分的想象空間。     面對巨大的消費市場，河南經(jīng)銷商是如何看待的？他們對于酒的看法是什么呢？通過調(diào)查，經(jīng)銷商對酒的看法有以下三點：     一、市場空間巨大，但缺少行業(yè)領頭羊。從河南市場來看，保健酒產(chǎn)品很多，但基本份額偏小，主要在于缺少行業(yè)龍頭品牌的推動。     二、雖然是小眾，但增速較快。相比白酒、啤酒、葡萄酒產(chǎn)業(yè)來說，雖然健康酒目前是小眾品類，但這幾年隨著大健康風口的來臨，健康酒的增速加快。     三、形成對現(xiàn)有渠道的補充與強化。對于酒類經(jīng)銷商來說，很多以白酒為主，以飲品或者啤酒作為季節(jié)補充型產(chǎn)品，但飲品和啤酒存在的問題在于保質(zhì)期短，利潤率低。因此健康酒也成為白酒經(jīng)銷商豐富產(chǎn)品線，形成合理產(chǎn)品組合的首要選擇。     基于以上對消費者和經(jīng)銷商需求的判讀，椰島果斷出擊，在6月參加駐馬店的千商賦能大會后，迅速布局7月26日的“感恩中國健康行鄭州站”，對于河南市場椰島儼然一副勢在必得的姿態(tài)！     第二張：對經(jīng)銷商的深刻了解     大市場必定有大商，廣闊的河南市場，孕育了眾多的酒類經(jīng)銷商，僅在鄭州就擁有河南省副食、鄭州喜洋洋、河南盛林商貿(mào)、河南營銷、酒便利等眾多酒商，此外南陽超然、洛陽洛百等都是行業(yè)知名酒商。他們的發(fā)展帶動了整體河南酒業(yè)市場的活躍。     說到酒商，我們就不得不提椰島酒業(yè)總裁馬金全，應該說河南市場是他的福地之一，在這片市場上，他曾帶領古井的團隊披荊斬棘，創(chuàng)造驕人業(yè)績，也曾帶領杜康的團隊，四處征戰(zhàn)。因此，他和河南以及河南的酒商保持了深厚的友誼，同時他也深知，如何通過創(chuàng)新的營銷模式、緊密的廠商合作、有效的市場動銷，為經(jīng)銷商解除后顧之憂，實現(xiàn)銷量和利潤的雙提升。相信，重回河南，再次戰(zhàn)斗，馬金全及他帶領的椰島團隊，一定會有更大的收貨。     第三張：核心大單品擔當先鋒     此次椰島進軍河南，擔當先鋒的是椰島2018的核心大單品——椰島海王酒。要想在市場上，實現(xiàn)資源聚焦，首先要實現(xiàn)產(chǎn)品聚焦。我們看到今年椰島在全國征戰(zhàn)之中，都能看到新升級的椰島海王酒的身影，它成為椰島攻城拔寨的先鋒和利器。與代“明星”椰島鹿龜酒相比，新品海王酒是一款更“親和”的健康酒，酒精度為32度，更加適合佐餐等日常飲用場景。     據(jù)了解，椰島海王酒的主要原料是海參。據(jù)《本草綱目拾遺》中記載：海參，味甘咸，，益精髓，其性溫補，足敵人參，故名海參?，F(xiàn)代研究表明，海參具有提高記憶力、延緩性腺衰老，防止動脈硬化、糖尿病以及抗等作用。海參富含?；撬?、氨基酸和多種維生素和微量元素，對人體有很好的醫(yī)療保健作用。     椰島海王酒的七味輔料來自全國各地，枸杞子出自寧夏中寧；桑椹選于浙江、江蘇；龍眼肉來自廣西；梔子源于江西；砂仁產(chǎn)于云南；肉桂選自廣西；丁香來于廣東，其實行道地產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地適時采購，以保證藥材優(yōu)質(zhì)純正、質(zhì)量上乘?！耙瑣u對產(chǎn)品的執(zhí)著，只為滿足消費者對健康飲酒的追求，從原料到過程再到產(chǎn)品，對得起每一位購買者?！焙Ｄ弦瑣u酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理馬金全在一次采訪中強調(diào)。     通過椰島海王酒，椰島酒業(yè)將實現(xiàn)消費場景的轉(zhuǎn)變，小酒 健康 低度 “輕型”，很有可能讓這款產(chǎn)品在保健酒和小酒兩個領域均占據(jù)有利位置。準確把握消費趨勢，深刻洞悉經(jīng)銷商需求，推出核心大單品，面對河南巨大的消費市場，椰島充滿信心，我們也期待椰島能夠逐鹿中原，扛起健康酒發(fā)展的大旗，推動經(jīng)銷商的新發(fā)展。     來源：糖酒快訊