“古越龍山今年推出國釀1959，目的就是樹立主力單品，類似茅臺(tái)的飛天與五糧液的普五?！闭憬旁烬埳浇B興酒股份有限公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理柏宏此前表示。     而今，古越龍山國釀1959強(qiáng)勢(shì)來襲，從省內(nèi)到省外，不到兩個(gè)月的時(shí)間里，舉辦兩場發(fā)布會(huì)，緊鑼密鼓的步伐一面彰顯著古越龍山進(jìn)軍高端酒陣營的野心，另一面也體現(xiàn)了古越龍山發(fā)力全國市場的信心。     8月30日，“中國宴 品國釀，古越龍山國釀1959高端鑒賞會(huì)”在武漢富力威斯汀酒店召開。     01、“黃酒振興，作為產(chǎn)業(yè)龍頭，古越龍山責(zé)無旁貸”     “截止目前，2019年，中國酒業(yè)的半年報(bào)已出來，數(shù)據(jù)顯示，高端酒仍然是高增長的主力軍?！焙笔【祁惲魍▍f(xié)會(huì)秘書長顧虎在會(huì)上如此表示。     高端賽場從來都是精彩紛呈的，擁有豐厚文化底蘊(yùn)的黃酒更是厚積薄發(fā)。     在北京卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬看來，未來黃酒產(chǎn)業(yè)的復(fù)興，關(guān)鍵是新高端市場的重構(gòu)。黃酒產(chǎn)業(yè)次高端、超高端領(lǐng)導(dǎo)性、規(guī)?；髥纹啡狈?，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。得高端得天下，得商務(wù)的天下。占領(lǐng)次高端、超高端、占領(lǐng)話語權(quán)。     在消費(fèi)升級(jí)下，黃酒“健康、低度、傳統(tǒng)中國文化”的形象正在被越來越多的消費(fèi)者所接受，黃酒市場的爆發(fā)值得期待。     “黃酒產(chǎn)業(yè)要振興，作為產(chǎn)業(yè)龍頭，古越龍山責(zé)無旁貸，要勇做先鋒，帶領(lǐng)黃酒產(chǎn)業(yè)回歸高端陣營?！闭憬旁烬埳浇B興酒股份有限公司董事長錢肖華在會(huì)上說。     因此，黃酒產(chǎn)業(yè)要做高端，離不開頭部企業(yè)的作用。     “名酒集中化的時(shí)代，龍頭示范效應(yīng)明顯。古越龍山這一階段的目標(biāo)就是做大做強(qiáng)，朝高朝外?！卑睾暝跁?huì)上提出。     如何做大做強(qiáng)？朝高朝外的支撐又是什么？“振興黃酒產(chǎn)業(yè)，品牌營銷發(fā)力”，在會(huì)上，古越龍山給了這樣的答案。     為此，古越龍山、女兒紅、狀元紅、沈永和、鑒湖重新定位，重新分工，形成一高一低一精一特的品牌定位與格局。     在這場黃酒振興中，古越龍山將構(gòu)建更加清晰的高端化、價(jià)值化、時(shí)尚化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，如推出“國釀1959”，打造企業(yè)“超高價(jià)格 超高價(jià)值”產(chǎn)品。     2、七大舉措 如何通過兩湖市場撬動(dòng)全國？     300億的湖北市場與260億的湖南市場，在酒水行業(yè)有著舉足輕重的地位。     作為高端產(chǎn)品，古越龍山國釀1959不僅要登陸塔尖之上，而且還要實(shí)現(xiàn)全國化布局。走出去，成為了國釀1959的必然選擇。     從5月16日，古越龍山國釀1959上市之日，在經(jīng)歷在浙江省內(nèi)106天的市場、渠道、消費(fèi)者的多次檢驗(yàn)之后，在總結(jié)與創(chuàng)新一套可復(fù)制的商業(yè)運(yùn)作模式后，古越龍山選擇了湖南與湖北這兩個(gè)非重點(diǎn)市場開啟了全國化之路。     “雖然湖南與胡北不是古越龍山之前產(chǎn)品的核心市場，但是這種高消費(fèi)、大容量、包容性強(qiáng)又有基礎(chǔ)的市場，恰恰是國釀1959所需要的，我們有資源有信心做好兩湖市場?！卑睾暝跁?huì)上強(qiáng)調(diào)。     為此，在針對(duì)湖南湖北兩大市場，古越龍山國釀1959在現(xiàn)場公布了七大舉措：     1、構(gòu)建區(qū)域聯(lián)動(dòng)，在湖北選擇襄陽/宜昌為核心定向招商市場，可兼顧輻射十堰、荊門、仙桃、恩施等市場。     在湖南以岳陽/郴州為核心定向招商市場，可兼顧輻射常德、長沙、荊州、咸寧等市場。     2、全控價(jià)模式，采用牌照制，評(píng)估優(yōu)選，授牌代理。實(shí)行產(chǎn)品配額制，計(jì)劃內(nèi)與計(jì)劃外雙軌操作。以儲(chǔ)定銷，限量供應(yīng)，保價(jià)控貨、限量發(fā)售的政策下，廠家負(fù)擔(dān)部分的市場開發(fā)及維護(hù)費(fèi)用，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物流及渠道市場開發(fā)工作。     3、湖南與湖北采取點(diǎn)面交叉織網(wǎng)的市場策略；     4、構(gòu)建渠道、市場、品牌的新的商業(yè)模型；比如武漢?長沙市場渠道一體兩翼模型、武漢?長沙市場動(dòng)銷模型、區(qū)域市場品牌傳播架構(gòu)、區(qū)域小型品鑒會(huì)等。     5、以通過國釀新零售體驗(yàn)館，培育國釀核心消費(fèi)者，深度服務(wù)于國雅薈俱樂部，成為開展新團(tuán)購新零售新營銷的自建場景終端。     6、國雅薈雙俱樂部模式，渠道財(cái)富俱樂部與消費(fèi)者俱樂部，國雅薈消費(fèi)者俱樂部：培育消費(fèi)者社群，做圈層的品牌互動(dòng)，形成消費(fèi)階段的品牌拉力。國雅薈渠道財(cái)富俱樂部：驅(qū)動(dòng)渠道終端活力，形成終端對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場品牌的推力。     7、打好區(qū)域市場5大戰(zhàn)役，餐飲戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)、陳列戰(zhàn)、分銷戰(zhàn)、動(dòng)銷戰(zhàn)。      在聽過七大舉措后，會(huì)議現(xiàn)場，不少經(jīng)銷商找工作人員咨詢產(chǎn)品與市場的詳細(xì)信息。在聽說湖南與湖北兩個(gè)省份只招50個(gè)代理后，更有經(jīng)銷商要求現(xiàn)場簽約，這也表現(xiàn)了高端黃酒的市場需求與黃酒龍頭品牌的強(qiáng)大號(hào)召力。     古越龍山全國化戰(zhàn)役已然吹響，高端化征程拉開了帷幕，且拭目以待。     來源：酒業(yè)家