2021年12月30日，企查查顯示，古越龍山新增一則對(duì)外投資，投資企業(yè)為古越龍山北方酒庫（遼寧）營銷管理有限公司，注冊(cè)資本1000萬元，其中古越龍山投資比例為30%。

這意味著作為黃酒龍頭的古越龍山，已在謀劃加速進(jìn)軍東北市場(chǎng)。

對(duì)此，行業(yè)觀察人士認(rèn)為，這一動(dòng)作既是古越龍山2021年奮進(jìn)的一個(gè)注腳，也是2022年起航的一個(gè)序幕。

回首2021，古越龍山貢獻(xiàn)出了近幾年來最好的成績(jī)，營銷、凈利接連雙增。公司的前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，1-9月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.98億元，同比增長(zhǎng)27.75%；凈利潤(rùn)1.28億元，同比增長(zhǎng)48.53%。

這一成績(jī)背后，古越龍山做了什么？

這一年，古越龍山有點(diǎn)拼

走過營收、凈利雙降的2020年，古越龍山的2021頗有種“重整河山”的感覺。針對(duì)市場(chǎng)營銷與推廣，古越龍山進(jìn)行了大刀闊斧地動(dòng)作，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆襲。

品牌形象方面，古越龍山開通了“400-960-1779”全國熱線，并提煉出了“美好生活美酒相伴，古越龍山不見不散”的slogan。同時(shí)，還對(duì)專賣店、品鑒館的門頭進(jìn)行了統(tǒng)一設(shè)計(jì)，規(guī)劃視覺形象輸出。

通過強(qiáng)化品牌形象、統(tǒng)一品牌視覺，古越龍山促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)品牌形成深刻認(rèn)知。

品牌推廣方面，古越龍山在央視三個(gè)頻道、杭州與寧波的電視氣象欄目中播出古越龍山品牌，并冠名了浙江衛(wèi)視氣象欄目；推出了“方文山邀你來譜曲”“古越龍山，不見不散”等線上活動(dòng)；接連在浙江、北京等全國14處要塞布局品鑒館與專賣店；與迪拜世博會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)合作，成為指定黃酒官方供應(yīng)商。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種線上傳播、線下落地的推廣方式，讓古越龍山的品牌推廣切切實(shí)實(shí)地落到了實(shí)處。

創(chuàng)新渠道方面，古越龍山主動(dòng)出擊，與抖音溝通取消了原先對(duì)黃酒的限制，并率先開設(shè)了抖音旗艦店；此外，還與西湖西溪管委會(huì)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開發(fā)、推廣“醉西湖·南宋御酒”品牌。

可以看出，通過探索新的傳播與銷售渠道，古越龍山為黃酒的“破圈”提供了更多的可能性。

加強(qiáng)品類建設(shè)方面，古越龍山與中國酒業(yè)協(xié)會(huì)合作，邀請(qǐng)宋書玉、季克良等行業(yè)大咖對(duì)不上頭新品進(jìn)行品鑒，并出具了鑒評(píng)意見書；在黃酒節(jié)期間，進(jìn)行了萬畝糯稻基地簽約；還積極推動(dòng)黃酒產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，打造全國最大智能化黃酒生產(chǎn)基地；對(duì)外開放了紹興黃酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體。

與此同時(shí)，黃酒集團(tuán)還舉行了國營70年大會(huì)的全球線上直播；組織50名志愿者深入上虞抗疫等等。

也正因如此，古越龍山得到了行業(yè)、市場(chǎng)以及消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得了一系列的榮譽(yù)。比如，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理、紹興女兒紅釀酒有限公司董事長(zhǎng)胡志明榮獲輕工“大國工匠”稱號(hào)；古越龍山有三人獲得“全國技術(shù)能手”稱號(hào)，并包攬前三甲；榮獲了“十三五”中國酒業(yè)科技突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、“2021年浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)”等等。

第16屆亞洲品牌盛典上，古越龍山更是以443.07億元的品牌價(jià)值，第11次蟬聯(lián)亞洲品牌500強(qiáng)榜單。

“三化”路線見成效

事實(shí)上，古越龍山的舉措，都是圍繞著“高端化、年輕化、全球化”路線在行動(dòng)。

10月18日，中國黃酒T7峰會(huì)上，紹興黃酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理孫愛保提出，中國黃酒要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)復(fù)興，必須走高端化、年輕化、全球化的道路。

來自京東平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，線上黃酒消費(fèi)的主要方向，指向的正是年輕化、高端化。

可見，“三化”路線是當(dāng)下黃酒破局的重要落點(diǎn)，也是古越龍山從營收、凈利“雙降”到“雙增”的主要途徑。

近年來，古越龍山著力中高端產(chǎn)品的發(fā)展，打造了古越龍山國釀1959、不上頭等產(chǎn)品，構(gòu)建了高端、市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，推動(dòng)了品牌的迭代升級(jí)。5月13日，孫愛保明確表示，要進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高中高端產(chǎn)品附加值及銷售比重。

前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)、中高檔酒銷售收入同比提升32.45%的成績(jī)，彰顯了古越龍山高端化發(fā)展的成色。

作為較早布局線上消費(fèi)平臺(tái)的企業(yè)，古越龍山極其注重新媒體傳播矩陣的構(gòu)建與完善，在優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等視頻網(wǎng)站上線品牌廣告，在抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)起互動(dòng)活動(dòng)，在黃酒節(jié)上跨界融合時(shí)尚化、年輕化元素等等，都是在潛移默化地向年輕消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播以及黃酒的價(jià)值表達(dá)。

而今，已經(jīng)有越來越多的年輕人關(guān)注起了黃酒、關(guān)注起了古越龍山。

在全球化的發(fā)展上，古越龍山已經(jīng)走在了許多白酒企業(yè)的前面。

自1994年取得自營進(jìn)出口權(quán)后，古越龍山就積極開拓國際市場(chǎng)，在日本、歐洲都有較為堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。此外，還設(shè)立駐日辦事處、登陸全球貿(mào)易通“越城區(qū)出口產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)”，進(jìn)一步走向了世界。

近幾年，紹興黃酒節(jié)已經(jīng)體現(xiàn)出了國際化的意識(shí)，廣泛邀請(qǐng)了日本、德國、澳大利亞等國家和地區(qū)的多家企業(yè)，通過國際酒業(yè)之間的交流互鑒，黃酒產(chǎn)業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇以及更加廣闊的合作空間。

2022，黃酒“說”

2021年，對(duì)于黃酒來說，是不平凡的一年。在這一年，以古越龍山為代表的黃酒企業(yè)，呈現(xiàn)出了較往年更加迅猛的勢(shì)頭，為黃酒復(fù)興奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

但是，需要注意的是，良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，仍然存在著一些制約條件，比如說高端化程度還不夠、市場(chǎng)氛圍比較薄弱、區(qū)域性特征明顯等等。

而面對(duì)這些問題，黃酒在2022年又將如何應(yīng)對(duì)呢？

作為黃酒品類的龍頭企業(yè)，古越龍山應(yīng)針對(duì)發(fā)展的制約因素，積極探索各種可能，帶領(lǐng)行業(yè)走出桎梏。具體而言，可從兩個(gè)層面著手：

一方面，擴(kuò)大品類價(jià)值、提升品類勢(shì)能。

黃酒是世界三大古老酒種之一，其品類價(jià)值極具獨(dú)特性。“天下黃酒源紹興”，得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境、獨(dú)一無二的鑒湖水系、傳承千年的釀制技藝，造就了紹興黃酒的剛?cè)岵?jì)。而且，黃酒蘊(yùn)含的豐富活性物質(zhì)，對(duì)人體有著較高的養(yǎng)生價(jià)值。

古越龍山進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵，是擴(kuò)大黃酒的品類認(rèn)知，總結(jié)品類價(jià)值與品質(zhì)特點(diǎn)，并構(gòu)建完整的表達(dá)體系，加快實(shí)現(xiàn)黃酒的認(rèn)知高度。

另一方面，繼續(xù)踐行“三化”路線。

如果說強(qiáng)化認(rèn)知是黃酒形而上的發(fā)展路線，那么繼續(xù)走“高端化、年輕化、全球化”路線就是形而下的實(shí)踐深化。

2021年的成績(jī)，已經(jīng)充分說明了這一路線的正確性。企業(yè)的發(fā)展，說白了就是堅(jiān)持正確的路線不動(dòng)搖，這或許就是新的一年古越龍山的基本工作指向。

來源: 云酒頭條