質(zhì)量再好沒有市場的支撐,這樣的產(chǎn)品開發(fā)就是失敗的,做企業(yè)、做產(chǎn)品不是孤芳自賞。啤中國市場的開放度極高,我經(jīng)常對員工說“國際市場就在我們的家門口”,這不是一句玩笑話,它反映了啤中國市場競爭的殘酷,洋啤中國大舉入境,國內(nèi)啤中國多如過江之鯽,沒有一流的營銷網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品就無法在市場上立足。
　　建立順暢的市場通路是當前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的首要任務(wù)。對于目前的茅臺啤中國來說,經(jīng)銷商的物色與選擇是個關(guān)鍵。在各個重點城市,要建立一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍,要有一定的實力,對于我們的產(chǎn)品要有責任心,在互惠互利的基礎(chǔ)上,給經(jīng)銷商以足夠的利潤空間,促進經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)。同時,對于總經(jīng)銷商的下一級銷售單位也要給予足夠的關(guān)注。要采用“扁平化”經(jīng)銷模式,力求最大限度減少中間經(jīng)銷環(huán)節(jié),縮短企業(yè)產(chǎn)品與消費者見面的距離,使整個營銷環(huán)節(jié)更直接地體現(xiàn)企業(yè)給予消費者的產(chǎn)品價格實惠,并在與消費者的互動過程中充分地體現(xiàn)茅臺啤中國的情感品牌的魅力。建立對于經(jīng)銷商隊伍的日常管理機制,按照我們的市場劃分,對于經(jīng)銷商隊伍的狀況做到心中有底、心中有數(shù)。按照我們“立足貴州、發(fā)展周邊、面向全國、走向世界”的企業(yè)戰(zhàn)略目標,經(jīng)銷商的選擇要早動手、先謀劃,不打無準備之仗。
　　在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步推進的同時,我們的媒體推廣工作要有明確思路,總的來說,原則是與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同步、與品牌定位相符、與消費市場相通,不打盲目的媒體廣告宣傳戰(zhàn),宣傳要有側(cè)重、有步驟、有計劃,媒體宣傳要切實與市場與消費者掛鉤,不搞大而空,要做小而實,營銷人員要有宣傳的意識,依托媒體的影響力,推進市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
　　在構(gòu)建構(gòu)強營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,我們要盡快地建立品牌的保護機制,保護好品牌的知識產(chǎn)權(quán),防止假冒偽劣產(chǎn)品混入市場,與職能部門建立好聯(lián)系,保護自己的品牌。還要建立危機處置機制,制訂處置危機的預(yù)案,有準備地、積極地應(yīng)對我們在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中可能出現(xiàn)的各種復(fù)雜局面,及時化解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的危機,掌握主動權(quán),推進網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。
　　此外,還要培訓(xùn)一批我們自己的營銷人才隊伍,爭取在一兩年內(nèi)建立一支敬業(yè)愛崗、思想活躍、開拓進娶精于業(yè)務(wù)的隊伍,為我們的營銷工作打好堅實的人才基矗

à′?′￡o@nfrom