二線品牌的黃酒應(yīng)當(dāng)怎樣發(fā)展，才能沖出籬笆做強品牌？浙江紹興縣唐宋酒業(yè)有限公司做差異化產(chǎn)品，走個性化路子，探索出了地產(chǎn)品牌沖出區(qū)域市場，行銷全國的新路。

    近年來，紹興唐宋酒業(yè)摒棄以前“跟在別人后面找飯吃”和“圍著家門口原地打轉(zhuǎn)”的老套路，創(chuàng)新經(jīng)營思路，向外開辟發(fā)展新天地。

    紹興黃酒馳名華夏，但長期以來由于受歷史和地域文化的局限，有著國家地理保護產(chǎn)品獨特優(yōu)勢的眾多紹興黃酒企業(yè)卻囿于傳統(tǒng)觀念的束縛，偏安一隅，走不出江浙一帶，嚴(yán)重影響了其全國化進程，客觀上阻礙了整個黃酒業(yè)的做強做大。

    調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從高檔產(chǎn)品入手，開發(fā)高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品，并施以高端推廣營銷路線，使唐宋黃酒由原先“丑小鴨”華麗轉(zhuǎn)身“白天鵝”，受到高端人士追捧。

    幾年間，他們相繼在紹興、溫州、臺州、泉州等地開設(shè)專賣店，目前已在全國開辦十幾家專賣店。此外，他們還將中高端產(chǎn)品打進名煙名酒店和高檔商場、酒店。

    唐宋酒業(yè)高檔產(chǎn)品的推出和市場高端渠道的運作和推廣，從整體上提升了唐宋黃酒品牌在行業(yè)內(nèi)和消費者心目中的地位和形象。目前，唐宋酒業(yè)一些技術(shù)含量低、市場競爭力差的低檔產(chǎn)品已逐步被淘汰出局。

    走差異化競爭路線，鎖定特殊消費群體為唐宋酒業(yè)開辟了新的發(fā)展空間。面對近年來不斷變化的消費需求，唐宋酒業(yè)把飲酒文化和特殊消費群體的個性需求有機地結(jié)合起來，開發(fā)喜宴用酒、慶典用酒、禮品用酒、定制用酒等個性化產(chǎn)品，如在產(chǎn)品上標(biāo)注個性化圖片、賀詞等。差異化的競爭策略節(jié)省了企業(yè)在品牌推廣上的費用，提升了唐宋品牌在特殊群體中的影響力，擴大了市場占有率。

    隨著唐宋品牌的不斷提升，唐宋黃酒逐漸由區(qū)域產(chǎn)品向全國市場挺進。他們堅持經(jīng)典和時尚并驅(qū)推進策略，從口味和飲酒方法上突破創(chuàng)新，打造新概念，創(chuàng)領(lǐng)新時尚，推出了半干性、清爽型新產(chǎn)品和加冰冷飲等新方法。公司還借鑒國外葡萄酒的推廣經(jīng)驗，從黃酒知識和飲酒文化入手，加速黃酒在全國市場特別是北方市場的推廣進程。

    差異化發(fā)展給唐宋酒業(yè)注入了生機和活力。作為浙江老字號、浙江省著名商標(biāo)，目前，唐宋黃酒已成為紹興黃酒第二梯隊的領(lǐng)頭羊，今年上半年各項經(jīng)濟指標(biāo)取得了較大增長。

    走出去，天地一片廣闊。正如唐宋酒業(yè)董事長朱清堯所說，紹興黃酒是紹興的，更是中國的和世界的，黃酒企業(yè)只有抱團發(fā)展，良性競爭，實行走出去戰(zhàn)略，做強做大整個黃酒行業(yè)，中國的黃酒才有希望。

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