安徽蕪湖市繁榮盛世商貿(mào)有限公司是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒一級(jí)經(jīng)銷商，同時(shí)也是張?jiān)＝獍偌{蕪湖市區(qū)整合后的家代理商。 其總經(jīng)理彭近日接受WBO采訪時(shí)稱：“張?jiān)＝獍偌{曾經(jīng)歷了度扁平化階段，現(xiàn)在我們能成為張?jiān)＝獍偌{蕪湖市區(qū)整合后的家經(jīng)銷商，很榮幸。我有信心繼續(xù)提升張?jiān)＝獍偌{在蕪湖的占有率。信心的回升，就是不可估量的價(jià)值?！? “市場(chǎng)沒(méi)整合前，一箱酒賺6元錢” “雖然葡萄酒市場(chǎng)相對(duì)混亂，但我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的機(jī)會(huì)比進(jìn)口葡萄酒大，特別是我們這種三四線市場(chǎng)，葡萄酒蛋糕并不小。消費(fèi)者會(huì)以嘗鮮的心態(tài)去接觸一些進(jìn)口酒，終，很多消費(fèi)者回過(guò)頭來(lái)更信任張?jiān)??！迸韺?duì)記者說(shuō)，對(duì)于中國(guó)葡萄酒大單品張?jiān)＝獍偌{而言，未來(lái)還有很大的空間。 彭稱：由于種種原因，張?jiān)＝獍偌{在蕪湖多的時(shí)候有10多家經(jīng)銷商，即使在2016年，市場(chǎng)上還有五六家經(jīng)銷商并存。 “這導(dǎo)致什么樣的狀況呢?在過(guò)去這幾年，沒(méi)有經(jīng)銷商去運(yùn)做市場(chǎng)，更沒(méi)有經(jīng)銷商主動(dòng)去做陳列和推廣，大家都抱著能賣就賣的心態(tài)，相互壓價(jià)，透明到底?！迸矸Q，當(dāng)然因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者指名購(gòu)買張?jiān)＝獍偌{，整個(gè)市場(chǎng)銷量還是能夠維持。 “但經(jīng)銷商沒(méi)有利潤(rùn)，在市場(chǎng)沒(méi)整合前，一箱張?jiān)＝獍偌{才賺6元錢，誰(shuí)有動(dòng)力去推啊?”彭稱，所以當(dāng)張?jiān)９局鲃?dòng)整合解百納市場(chǎng)后，我的信心馬上就來(lái)了。 “之前不太確定，張?jiān)９灸苡卸啻鬀Q心做這件事” 彭告訴WBO：當(dāng)張?jiān)９?017年對(duì)經(jīng)銷商宣講新的整合政策、確定地盤經(jīng)銷商時(shí)，我還不太確定，張?jiān)９灸苡卸啻鬀Q心來(lái)做這件事。” “畢竟張?jiān)＝獍偌{是一款成熟、能走量的產(chǎn)品，廠家怎會(huì)去砍減經(jīng)銷商啊，大家都是多年合作伙伴，而且砍減經(jīng)銷商也意味著在一定時(shí)間內(nèi)的業(yè)績(jī)壓力，承受這種陣痛需要決心和勇氣?！迸矸Q。 彭對(duì)記者說(shuō)：“幾個(gè)月前，當(dāng)張?jiān)８笨倢O健來(lái)安徽進(jìn)行了一次決定性的表態(tài)后，我發(fā)現(xiàn)張?jiān)＿@次是動(dòng)真格的，信心完全爆棚，畢竟我們公司有掌控渠道和運(yùn)作終端的能力。全面升級(jí)的第九代張?jiān)＝獍偌{的形象和品質(zhì)，以及家代理的策略，這是一次時(shí)代性的機(jī)會(huì)。” “說(shuō)干就干，全面梳理渠道和終端，集中陳列” “在機(jī)遇面前，說(shuō)干就干，我們馬上針對(duì)張?jiān)＝獍偌{采取了4個(gè)新的策略?！迸矸Q。 安撫原有張?jiān)＝獍偌{經(jīng)銷商，用心溝通，讓這些原有經(jīng)銷商都成為公司二批商，大家一起抬升產(chǎn)品的利潤(rùn)，而不是以前那樣群龍無(wú)首，相互殺價(jià)。 第二，梳理煙酒行、中小型商超渠道和酒店渠道，針對(duì)銷量較大的100多家煙酒行終端，上專架進(jìn)行集中陳列，提升二批價(jià)和零售價(jià)，并同步支付陳列費(fèi)給終端老板。 第三，全面監(jiān)控批發(fā)市場(chǎng)，針對(duì)一些低價(jià)商戶，采取收貨等方式進(jìn)行處理。當(dāng)然，當(dāng)全國(guó)市場(chǎng)全面提價(jià)后，這種低價(jià)也將不復(fù)存在。 第四，針對(duì)第七代、第八代、第九代解百納產(chǎn)品進(jìn)行不同的規(guī)劃，將形象更為國(guó)際化的第九代解百納產(chǎn)品導(dǎo)入更核心終端，一步提價(jià)到位。 “辨識(shí)度更高，消費(fèi)者一眼就會(huì)喜歡上第九代張?jiān)＝獍偌{” “我看到第九代張?jiān)＝獍偌{，標(biāo)識(shí)更清晰，形象更大氣，辨識(shí)度更高，消費(fèi)者一眼就會(huì)喜歡上第九代張?jiān)＝獍偌{。對(duì)于公司而言，更大的精力要放到第九代張?jiān)＝獍偌{的推廣上去，逐步淘汰第七代和第八代產(chǎn)品?！迸矸Q。 “據(jù)悉，第九代張?jiān)＝獍偌{不僅僅是包裝升級(jí)，品質(zhì)也在同步升級(jí)，三款產(chǎn)品的特點(diǎn)也更為突出。與同價(jià)位的葡萄酒相比，張?jiān)＝獍偌{品質(zhì)和口感占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這很關(guān)鍵，因?yàn)橄M(fèi)者也越來(lái)越專業(yè)和理性?！迸砀嬖VWBO，未來(lái)我們公司也將采取品鑒式推廣的方式，由專業(yè)侍酒師來(lái)講解三款解百納的區(qū)別，定期組織意見(jiàn)、消費(fèi)者代表來(lái)參加。我也相信，即使是年銷量在3000萬(wàn)瓶的張?jiān)＝獍偌{，從2018年開始，繼續(xù)會(huì)保持高速增長(zhǎng)。

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