甘肅紫軒酒業(yè)堅持一切從實際出發(fā)，結(jié)合自身的實際情況審時度勢的選擇了多種運營模式。 一方面，建立特許直營模式，是為了更好地共享企業(yè)的資源，有利于企業(yè)在運作市場方面做到統(tǒng)一產(chǎn)品價格，統(tǒng)一企業(yè)形象，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一市場推廣，大限度地滿足消費者需求。 另一方面，紫軒酒業(yè)在與經(jīng)銷商的合作上，采取的是“特許經(jīng)營加協(xié)銷”的混合型運營模式，以切實和經(jīng)銷商真誠合作、共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏的終目標。并根據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商的資源情況配置市場力量，將紫軒打造為植根于當?shù)氐囊粋€地方性品牌，形成與消費者的有力對接。另外，還將重點抓好二級分銷，做好新產(chǎn)品促銷工作，通過廣告拉動和大型促銷擴大市場占有率和品牌美譽度，以形成全國化的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。 在產(chǎn)品定位及市場方面，由于紫軒品牌初期推出的產(chǎn)品定價以中高價位為主，因此將會依靠媒體廣告以及樹立消費者口碑兩種手段，雙管齊下，在定位上強調(diào)紫軒所代表的浪漫、優(yōu)雅的品牌元素，并根據(jù)市場上的多元化需要，開發(fā)各類產(chǎn)品，據(jù)悉，目前紫軒已經(jīng)耗資數(shù)百萬，在央視上高調(diào)亮相。在產(chǎn)品推廣上，根據(jù)不同產(chǎn)品而采取不同的品牌傳播策略。 與某些業(yè)外資本進入葡萄酒界，就立即選擇在銷售市場上騰挪跳躍，意圖立竿見影看到效果相比，紫軒酒業(yè)選擇了一條踏踏實實搞基地建設(shè)，努力提高產(chǎn)品工藝，之后再全面出擊市場的葡萄酒品牌建設(shè)的務(wù)實之路。 根據(jù)紫軒的發(fā)展狀況，紫軒酒業(yè)制定了循序漸進的市場擴張思路，詳細劃分了產(chǎn)品鋪市、重點提量、全國品牌塑造三個階段。談及紫軒未來的發(fā)展規(guī)劃，車洪先生如是說：“立足西北，面向全國市場逐步建立起紫軒的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)消費者能力和市場成熟程度并不同分階段逐步形成成熟市場、準成熟市場、擬開發(fā)市場，并逐級按序進行開發(fā)投入直至成熟。紫軒將通過對市場建設(shè)的三階段運作，對自身的產(chǎn)品工藝、市場運作、品牌建設(shè)進行不斷的完善，將逐步建立起全國性的銷售網(wǎng)平臺，使紫軒葡萄酒成為有實力和市場號召力的品牌?！? 在談及紫軒的未來市場規(guī)劃時，車洪先生告訴記者：“到2010年，紫軒將在全國建立30余個紫軒分公司，要培養(yǎng)和吸收各地葡萄酒營銷人才，組建全國大的葡萄酒專業(yè)銷售隊伍”。 品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，紫軒人深諳“質(zhì)”贏天下”之道。任何好的品牌產(chǎn)品都是以上乘質(zhì)量做的，具有優(yōu)良質(zhì)量做的品牌是對消費者高度負責任的態(tài)度，自然會得到消費者的回報：中國葡萄酒具影響力的著名品牌、全國名酒博覽會金獎、首屆中國名酒品牌榜2006受消費者喜愛的中國名酒、中國著名品牌、中國酒類流通行業(yè)誠信企業(yè)等幾項熠熠生輝的桂冠以及甘肅紫軒酒業(yè)董事長車洪先生榮獲“二00六年度中國酒業(yè)十大風云人物”的稱號。 金杯、銀杯、不如老百姓的口碑，金獎、銀獎不如老百姓的夸獎。正如甘肅紫軒酒業(yè)董事長車洪先生所說“質(zhì)贏天下是我們矢志不渝的追求”，這也是紫軒人對產(chǎn)品品質(zhì)好的詮釋。.在整個釀酒過程中,紫軒人始終堅持:在工藝方面精益求精,在品質(zhì)方面層層把關(guān)的原則在品牌運營方面，正如甘肅紫軒酒業(yè)銷售公司經(jīng)理趙曉晉所說；“要品位,更要品味”字字珠璣,一語道破了紫軒人釀酒的大道精微! 品牌的魅力來自特色，紫軒品牌憑著“源自戈壁的葡萄美酒”的廣告語，隨著中國首款“戈壁”葡萄酒的全面上市，將異域風情和空曠神秘的品牌個性表現(xiàn)得淋漓盡致，給消費者傳遞著天然、健康等產(chǎn)品信息的同時，更是增添了幾許西部想象！一種產(chǎn)品只有以其特的品牌形象和文化價值贏得消費者的青睞和認同，才能提高該品牌的知名度和市場份額。 葡萄酒作為一種與消費者健康息息相關(guān)的飲品，其品牌對受眾的影響是非常廣泛的。紫軒精準的市場定位和品牌定位,不僅贏得了業(yè)界的廣泛認同，更是贏得了全國消費者的聲聲喝彩，更憑借“高起點，高標準 ,高品質(zhì)”的品牌核心價值，順應了現(xiàn)代都市精英高品質(zhì)生活的消費潮流。