◆   經(jīng)銷商的條件     ◇   有公司化的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)和較為科學(xué)的庫(kù)存管理、數(shù)據(jù)管理、管理的能力。       ◇   有較強(qiáng)品牌意識(shí)，具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和對(duì)市場(chǎng)的控盤(pán)能力。持續(xù)發(fā)展的   觀念，有長(zhǎng)期的產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃。       ◇   能正確樹(shù)立區(qū)域銷售       ◇   有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護(hù)的能力，能維護(hù)區(qū)域內(nèi)正常價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序。       ◇   認(rèn)可產(chǎn)品文化和公司政策，有較高的商業(yè)信用度和一定的資金實(shí)力。         ◇   有較為廣泛的人脈資源和社會(huì)關(guān)系。 ◆   區(qū)域代理政策       采用產(chǎn)品支付的方式為經(jīng)銷商提供打款進(jìn)貨相應(yīng)比例的市場(chǎng)支持，涵蓋終端開(kāi)發(fā)、廣告和公關(guān)推廣、終端生動(dòng)化、終端促銷等產(chǎn)品通路建設(shè)和終端銷售點(diǎn)的各個(gè)方面。       ◇廣告宣傳支持：總部根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，各 區(qū)域 經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)提出宣傳建議。       ◇   人員培訓(xùn)支持：總部將不定期組織對(duì)全國(guó)各地區(qū)、區(qū)域經(jīng)銷商人員的培訓(xùn)，并協(xié)助經(jīng)銷商組織對(duì)分銷商、終端、促銷人員的培訓(xùn)，使產(chǎn)品銷售各級(jí)人員熟悉產(chǎn)品和政策，保證產(chǎn)品市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，品牌形象準(zhǔn)確穩(wěn)定的樹(shù)立。       ◇返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)支持：用于激勵(lì)經(jīng)銷商在所轄區(qū)域拓展市場(chǎng)，提高銷量。設(shè)定兩級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)立即支付，二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)年終結(jié)算支付。 ◆   您應(yīng)該做的       ◇建立持續(xù)運(yùn)作 本公司 系列產(chǎn)品品牌的信心；       ◇建設(shè)一支專業(yè)化的終端市場(chǎng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)；       ◇做好保證市場(chǎng)運(yùn)作物流、售后服務(wù)的條件準(zhǔn)備；       ◇分擔(dān)必要的市場(chǎng)投入；       ◇調(diào)動(dòng)您的社會(huì)關(guān)系進(jìn)行公關(guān)推廣；       ◇保證對(duì)分銷商良好的售后服務(wù)；       ◇管理好市場(chǎng)的價(jià)格秩序。 ◆   我們?yōu)槟龅?       ◇及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；       ◇保證您在一定區(qū)域（或領(lǐng)域）的經(jīng)銷權(quán)利；       ◇幫助您建立開(kāi)拓市場(chǎng)隊(duì)伍，并提供管理建議；       ◇為您提供各種市場(chǎng)開(kāi)拓方案；       ◇提供良好的售后服務(wù)；       ◇協(xié)助您進(jìn)行終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；       ◇同您一起管理好市場(chǎng)；       ◇為您提供一定比例的終端進(jìn)入支持；       ◇和您一起進(jìn)行公關(guān)推廣；       ◇為您提供促銷禮品的支持；       ◇為您制定適合市場(chǎng)且有針對(duì)性的宣傳計(jì)劃，并為您提供一定的費(fèi)用支持；       ◇幫助您培訓(xùn)銷售促銷人員。 ◆   經(jīng)銷商權(quán)利       ◇貨物換退權(quán)：經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢或者酒類質(zhì)量鑒定部門(mén)確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題，可以書(shū)面形式提出換貨或退貨，總部承擔(dān)換退貨發(fā)生的往返運(yùn)輸費(fèi)用。       ◇經(jīng)營(yíng)決策權(quán)：有權(quán)提出對(duì)市場(chǎng)推廣有益的建議并做出經(jīng)營(yíng)決策，有權(quán)根據(jù)需要在代理區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，開(kāi)展批發(fā)、零售、展銷等各種營(yíng)銷活動(dòng)。       ◇違約追究權(quán)：總部如有違反合同約定的情形，有權(quán)以書(shū)面形式通知其解除合同，并追究違約責(zé)任。       ◇形象使用權(quán)：免費(fèi)使用總部統(tǒng)一的   VI   形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)。       ◇區(qū)域保護(hù)權(quán)：總部承諾不再授予簽約代理經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)規(guī)定渠道的其他代理經(jīng)銷資格。       ◇價(jià)格保密權(quán)：總部有義務(wù)對(duì)供貨價(jià)格保密。       ◇業(yè)績(jī)返利權(quán)：經(jīng)銷商店完成合同約定的進(jìn)貨額，總部均給予豐厚的年返利。       ◇代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下，經(jīng)銷商享有區(qū)域經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先權(quán)，在合同期滿后，經(jīng)銷商愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的招商合同。       ◇退出權(quán)：   由于各種原因經(jīng)銷商在合同期內(nèi)不再經(jīng)營(yíng)，可申請(qǐng)按合同約定退出。 ◆   經(jīng)銷商義務(wù)       ◇承諾并保證具有完全民事行為能力，具備與總部簽訂合同的主體資格。       ◇合同簽訂后，指派專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，組建營(yíng)銷隊(duì)伍，配送工具即時(shí)到位，制定和完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度，迅速提高銷售能力，努力完成合同約定的目標(biāo)任務(wù)。       ◇保證按照雙方約定的價(jià)格銷售合同約定的產(chǎn)品，同意并嚴(yán)格遵守《公司治定竄貨亂價(jià)管理規(guī)定》，有效控制竄貨亂價(jià)行為。       ◇不得銷售假冒系列產(chǎn)品商標(biāo)、專利之任何侵權(quán)產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)及時(shí)用書(shū)面形式（傳真或信函）通知并協(xié)助總部進(jìn)行打假。       ◇嚴(yán)格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計(jì)劃，作好市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，確保足夠的產(chǎn)品庫(kù)存，防止市場(chǎng)斷貨，并按月向總部提供產(chǎn)品銷售報(bào)表、庫(kù)存等資料。       ◇在經(jīng)銷產(chǎn)品的過(guò)程中，注意收集整理市場(chǎng)信息和營(yíng)銷情況，每月 10 日前將該產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作情況以書(shū)面形式向總部反饋。 ◆招商流程       ◇招商咨詢：有意者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部咨詢招商事項(xiàng)，索取有關(guān)資料；       ◇實(shí)地考察：到總部所在地進(jìn)行實(shí)地項(xiàng)目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流；       ◇招商申請(qǐng)：填寫(xiě)招商申請(qǐng)書(shū)確認(rèn)招商意向；       ◇資格審核：總部對(duì)招商者提供的各種資料進(jìn)行審核，確認(rèn)投招商者的招商資格；       ◇簽訂合同：雙方確認(rèn)考察結(jié)果無(wú)異議，正式簽訂招商合同；       ◇打款進(jìn)貨：招商者按合同約定向總部打款進(jìn)貨；       ◇營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備：領(lǐng)取授權(quán)書(shū)、營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)等資料，進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，物流配送完畢，人員到位；       ◇售后服務(wù)：總部不定期對(duì)各經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 期望您的加入，雙方攜手奮進(jìn)，共贏高端白酒市場(chǎng)！具體經(jīng)銷事宜歡迎經(jīng)銷商商討洽談。