近日，為期兩天的“1956西鳳酒2019年一季度工作總結(jié)暨二季度工作部署會議”勝利召開，并取得圓滿成功！ 1956國釀酒品牌運(yùn)營管理有限公司執(zhí)行總經(jīng)理劉寶平先生、副總經(jīng)理陳麗麗女士、1956西鳳酒省外招商總監(jiān)王建國先生、1956西鳳酒各區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理以及行政部、財務(wù)部、廣宣部、拓展中心、督導(dǎo)部、武功物流中心等部門經(jīng)理參加本次會議。 在本次會議上，省外招商總監(jiān)、各區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理緊緊圍繞陜西銀達(dá)集團(tuán)副董事長黃越女士提出的“深耕市場，建立數(shù)據(jù)，緊貼實際，核心終端”十六字方針為主題，對季度工作進(jìn)行總結(jié)，并對一季度銷售回款數(shù)據(jù)、產(chǎn)生數(shù)據(jù)差距的原因、一季度計劃實現(xiàn)目標(biāo)與實際完成目標(biāo)的差距，從市場各項活動、該區(qū)域人員管理、區(qū)域一季度回款等方面進(jìn)行具體分析。 各匯報人還向大家分享了各自對“深耕市場，建立數(shù)據(jù)，緊貼實際，核心終端”這十六字方針的理解，在談到“建立數(shù)據(jù)”時，各匯報人都表達(dá)出“建立區(qū)域數(shù)據(jù)庫”的重要性，并對各自區(qū)域建立的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行具體數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)化管理，操作和調(diào)整市場。各匯報人還對各自區(qū)域如何執(zhí)行“2019年力挺價盤，向市場要利潤！”這一戰(zhàn)略思想，以及執(zhí)行結(jié)果向大會做匯報，并對如何通過“深耕市場、建立數(shù)據(jù)、緊貼實際、核心終端”真正實現(xiàn)“向市場要利潤”，提出各自的建議，各匯報人還對2019年下半年的工作計劃以及每季度回款數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估。 劉總仔細(xì)聽取各匯報人的工作總結(jié)并認(rèn)真記錄，對各匯報人所涉及的一些數(shù)據(jù)反映的問題進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的點(diǎn)評，并提出切實可行的操作思路及改進(jìn)方法。 各客戶經(jīng)理的述職報告，由各自所屬區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行點(diǎn)評，會議現(xiàn)場知無不言，言無不盡。 針對1956西鳳酒2019年沖刺更高的戰(zhàn)略目標(biāo)，各匯報人從任務(wù)的分解及可行性操作思路等方面，紛紛表示對這一目標(biāo)充滿信心！辦法總比困難多，只要和公司、運(yùn)營商、終端市場密切配合，全力以赴做好市場，這個目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！ 列席會議的1956國釀酒品牌運(yùn)營管理有限公司副總經(jīng)理陳麗麗以“西鳳酒廠未來發(fā)展、1956出口三兩相關(guān)知識”、行政部主任李苗以“入職、保險繳納及離職流程”、財務(wù)部經(jīng)理孫鵬濤以“財務(wù)報銷流程及申請存在問題”、督導(dǎo)部經(jīng)理陳林以“竄貨的市場監(jiān)管”、1956西鳳酒武功物流中心主任何銀學(xué)以“合理統(tǒng)籌，集約下單，優(yōu)化操作，降低成本”等方面為主題向各區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)。 會議，劉總向大會做以“讓努力成為習(xí)慣”的總結(jié)發(fā)言，并對副董事長提出的“深耕市場，建立數(shù)據(jù)，緊貼實際，核心終端”進(jìn)行深入解讀： （一）深耕市場 無論從事白酒或其他行業(yè)，深耕市場都是我們一直在做和一直要做的事情，每一個區(qū)域經(jīng)理一定要深入市場一線，精準(zhǔn)掌握自己區(qū)域核心煙酒店的數(shù)據(jù)，在維護(hù)好這些煙酒店的基礎(chǔ)上逐年拓展新的煙酒店，逐年提高活躍煙酒店的數(shù)量，只有這樣，我們才能快速突破目前的銷售業(yè)績�！吧罡�”市場，深，要抓細(xì)節(jié)，抓核心；耕，要下市場，勤動腦。培養(yǎng)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)經(jīng)理，深入一線，要有效地分配工作，業(yè)務(wù)的工作范疇，要由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理有效分配和獎罰分明！ （二）建立數(shù)據(jù) 掌握每個區(qū)域的煙酒店數(shù)量，以及與我們合作的煙酒店數(shù)量等數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為依托，用數(shù)據(jù)說話，通過數(shù)據(jù)，找到科學(xué)管理市場的方法。 我們一定要認(rèn)真建立數(shù)據(jù)庫，一切工作數(shù)據(jù)化，從每一個終端店做起，從每一個申請做起，從每一次兌付做起，通過數(shù)據(jù)分析，對公司制定市場策略有非常大的幫助。關(guān)于建立數(shù)據(jù)，劉總強(qiáng)調(diào)以下三點(diǎn)：  ① 讓工作細(xì)節(jié)落實到每個數(shù)據(jù)庫；  ② 數(shù)據(jù)庫不僅只是數(shù)據(jù)，而是數(shù)據(jù)背后的分析；  ③ 每個月區(qū)域經(jīng)理必須開例會，分析本月數(shù)據(jù)變化和原因。 （三）緊貼實際 想問題辦事情一切要從實際出發(fā)，就要求我們各區(qū)域經(jīng)理要科學(xué)的、準(zhǔn)確的提報數(shù)據(jù)，定目標(biāo)任務(wù)要緊貼實際，拒絕浮夸，培養(yǎng)踏實務(wù)實的工作作風(fēng)。 關(guān)于緊貼實際，劉總強(qiáng)調(diào)： 任何一項工作的推進(jìn)，一定要有步驟，有規(guī)范，杜絕一拍腦門就是干！ （四）核心終端 掌握核心終端店的一手資料，是我們今年工作的一項主要內(nèi)容，我們要在維護(hù)好運(yùn)營商的同時，服務(wù)好每一個核心終端煙酒店，最終目的是： 讓運(yùn)營商和核心煙酒店統(tǒng)一活動、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一管理，上下一盤棋，對1956品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展有相當(dāng)大的促進(jìn)作用。 這是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，是決定1956未來發(fā)展的環(huán)節(jié)，這個建立只是步，之后要劃分終端特性，從而有針對性地安排業(yè)務(wù)對接。這個合作關(guān)系必須是相互的且長期、的，這部分的工作也是我們業(yè)務(wù)經(jīng)理在區(qū)域團(tuán)隊建立中最重要，也是對品牌發(fā)展而言，深遠(yuǎn)意義的，一定不要輕視這個最基層環(huán)節(jié)的溝通！ 劉總在講話中還從白酒行業(yè)進(jìn)行分析，讓大家提升白酒銷售的信心，并從如何深度分銷、核心店的開發(fā)與升級、白酒分銷六要點(diǎn)、銷售人員需具備的素養(yǎng)、以及針對各部門提出“聚焦原則、價格原則、客情原則、督導(dǎo)原則、財務(wù)原則、行政原則、策劃原則、招商原則以及對象轉(zhuǎn)變”的“八大原則，一個轉(zhuǎn)變”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和工作部署。 劉總向在座各位強(qiáng)調(diào)：我們要從向經(jīng)銷商要回款轉(zhuǎn)變到向煙酒店要銷量，并勉勵大家努力工作，讓努力成為習(xí)慣！ 會議在催人奮進(jìn)的《銀達(dá)之歌》中圓滿落下帷幕，本次大會是團(tuán)結(jié)的大會，勝利的大會，本次大會也為新一季度1956西鳳酒的發(fā)展指明了方向。“2019力挺價盤，向市場要利潤！”我們要緊緊圍繞這個中心思想不動搖，將“深耕市場，建立數(shù)據(jù)，緊貼實際，核心終端”這十六字方針貫徹落實到工作和行動中，我們要用更勤勉的工作、更好的業(yè)績，達(dá)成在大會上的承諾，為早日實現(xiàn)更高的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力奮斗！