“2021年，我們只用了5個多月，便完成全年8000多萬的銷售業(yè)績?！彼拇ɑ洀娒肪茦I(yè)這份極具張力的成績單，給糖酒快訊留下了深刻印象，“如果貨源不受配額限制，粵強酒業(yè)在2021年應該能夠?qū)崿F(xiàn)銷售破億”，公司副董事長馮開明非常自信地說道。

他認為，在河南、山東、廣東、北京等主力消費市場，貴州摘要酒已經(jīng)成為醬酒消費領域的強勢品牌，未來只要能保證產(chǎn)能，貴州摘要酒完全有能力成長為50億級以上的超級單品。

他的這份自信與期待，來自于金沙酒業(yè)過去兩年圍繞摘要品牌，以及企業(yè)戰(zhàn)略所構建的較為成熟的實施路徑，特別是貴州摘要酒在高端酒市場經(jīng)歷了市場考驗，基本在醬酒消費市場站穩(wěn)了腳跟，并保持著強勁的生命力。

一

卓越品質(zhì) 獨特屬性：

造就強勢品牌

“品質(zhì)是品牌的核心。”談到貴州摘要酒時，馮開明如此評價。

2020年，粵強酒業(yè)到金沙酒業(yè)考察時，就對貴州摘要的品質(zhì)十分贊賞，特別是其酒的口感及飲酒舒適的特點十分符合高端商業(yè)用酒的消費習慣。

這背后，是國家級釀酒大師精心調(diào)配，十年以上的基酒和三十年老酒調(diào)味，以及歷時多年研制的品質(zhì)堅守，在保證口感柔和的基礎上融入獨特的醇柔醬香風格。

2021年，金沙酒業(yè)制定了《醇柔醬香白酒》團體標準，通過省級專家認定，實現(xiàn)了從醬酒標準體系的“跟隨者”向“引領者”的轉(zhuǎn)變。

品質(zhì)之外，馮開明認為摘要品牌的另一個競爭優(yōu)勢，就是具有獨特的IP屬性：來自赤水河上游核心產(chǎn)區(qū)，是優(yōu)質(zhì)醬酒代表；以書本樣式作為瓶身，不但具有很高的辨識度，還讓高端消費需求獲得了特有的精神價值享受。

在獨特IP屬性、優(yōu)良品質(zhì)的雙重作用下，經(jīng)銷商自然不愁賣。“貴州摘要酒的粉絲忠實度很高，消費者基本上只要喝過一兩次，就會再次選擇購買?！瘪T開明談到摘要品牌的市場表現(xiàn)時，信心滿滿 ，“2020年簽訂合同后，市場成績很快超出了我們的預期?！?/p>

2021年，為了更好保證品牌高度、品質(zhì)美譽度和持續(xù)發(fā)展，金沙酒業(yè)在配額前提下，一時間，貴州摘要酒的市場稀缺性更大。

知名醬酒專家權圖曾提出“搶醬酒就等于搶錢”，言外之意醬酒的財富風口已經(jīng)形成，誰能獲得以貴州摘要酒為代表的優(yōu)質(zhì)品牌代理權，誰就手握財富。并且隨著醬酒進入更為理性的新周期，擁有品牌運營能力與品牌戰(zhàn)略張力的產(chǎn)品，還將持續(xù)收獲品類發(fā)展紅利，貴州摘要酒以品質(zhì)高端為核心優(yōu)勢，結合獨特的IP屬性，自然擁有再加速的實力。

二

打通消費場景“最后一公里”

全面升級經(jīng)銷商服務

2021年，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅先后率隊走訪了湖北、安徽、山東等重要市場，并與經(jīng)銷商展開面對面交流；在武漢、合肥、南京等地街頭，他深入煙酒店、專賣店，認真聽取店主的意見，這種不間斷地收集市場一線聲音，讓金沙品牌能夠保持冷靜與理性。

“經(jīng)銷商只要給的意見合理，金沙酒業(yè)都能很快運用到市場經(jīng)營當中?！瘪T開明表示，金沙酒業(yè)善于傾聽經(jīng)銷商的意見，“這也是金沙酒業(yè)能只用幾年時間，成長為醬酒重要力量的原因之一。”

正如張道紅所說，未來白酒市場競爭，歸根結底是消費者的競爭，誰能更貼近消費者，占據(jù)消費者心智，誰就能在醬酒浪潮中勝出。金沙酒業(yè)扶持經(jīng)銷商，是增加與消費者之間的粘性，打通與消費場景的“最后一公里”。并要求公司職能部門，必須在24小時內(nèi)，對經(jīng)銷商反饋的建議和市場問題，做出反饋。

2021年，金沙酒業(yè)加強了大商優(yōu)商的扶持工作，在空白市場，從撒網(wǎng)招商向培育優(yōu)商轉(zhuǎn)變；在成熟市場，不斷優(yōu)化經(jīng)銷商結構，不論對產(chǎn)品供貨量，還是政策，都有針對性扶持，淘汰不合格的劣商。

同時，金沙酒業(yè)著眼于“排頭兵、參謀者、領先者作用”，攜手粵強名品、百川名品、寶醞酒業(yè)、象嶼酒業(yè)、山東新星、浙商糖酒等行業(yè)大商，組成營銷顧問團，彼此分享先進的市場打法，共享市場最新動態(tài)，為企業(yè)提供高效建議。并推動完善金沙酒業(yè)營銷體系內(nèi)部治理結構，提升工作效率，最終讓金沙酒業(yè)從依靠大商到孵化優(yōu)商的蛻變。

有行業(yè)專家認為，成立顧問團有利于金沙酒業(yè)和經(jīng)銷商共商共計，共建良性溝通互動平臺，全面助力企業(yè)科學決策，最終實現(xiàn)精準發(fā)力、命運共同、廠商共贏。

“現(xiàn)在企業(yè)和經(jīng)銷商是捆綁在一起的利益共同體，好的廠商關系能夠?qū)崿F(xiàn)1 1> 2的價值提升?！瘪T開明表示。

從戰(zhàn)略規(guī)劃來看，金沙酒業(yè)在2022年還將依靠強大的經(jīng)銷商隊伍，繼續(xù)深耕市場，一方面聚焦樣板市場的打造，在山東之后，將廣東打造為貴州摘要酒的樣板市場，并以此為基礎推廣復制到全國其他市場。

三

貴州摘要酒重任在肩

煉就千億品牌定海神針

2022年1月11日，在全國經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)將2022年的發(fā)展目標定在80億，這將讓金沙成為當前醬酒乃至白酒市場的絕對中堅力量，進一步夯實市場地位與品牌影響力。

2022年，醬酒行業(yè)進入到大浪淘沙、品牌競爭的第二階段，金沙酒業(yè)已經(jīng)提早迎來了沖刺百億時代。如果說2021年是開局之年，2022年則是破題之年。

從目前的戰(zhàn)略任務來看，金沙酒業(yè)將繼續(xù)專注品牌IP打造，引領美好新選擇，堅定以美好文化為核心，聚焦兩大品牌任務關鍵，將摘要打造成為高端醬酒知名品牌。同時“時代摘要”、“回味中國節(jié)”、“美好生活奮斗者”三大品牌IP的提出與落地，將持續(xù)釋放金沙酒業(yè)的品牌聲量，并通過聚力經(jīng)銷商節(jié)、電商節(jié)、高粱節(jié)、金粉節(jié)四大品牌節(jié)日，深化文化升級和傳播升級，全面構建品牌打造傳播新格局。

而作為支撐百億目標的中間力量，貴州摘要酒將在未來將扛起50億的業(yè)績重任，品牌價值要達600億以上，對于這一愿景，馮開明也是充滿期待。

2022年是“十四五”的第二年，也是金沙酒業(yè)行穩(wěn)致遠、戰(zhàn)略升維至關重要的一年，他認為：“現(xiàn)在仍處于醬酒風口，機會遍地，只要企業(yè)尊重市場發(fā)展規(guī)律，積攢勢能，就可以獲得快速發(fā)展。”這也與張道紅不謀而合，張道紅曾指出，金沙酒業(yè)要走得快，更要走得穩(wěn)，實現(xiàn)百億不是我們的終極目標，堅持長期主義，實現(xiàn)基業(yè)長青才是我們的夙愿，要保持定力，行穩(wěn)致遠，走好金沙酒業(yè)穩(wěn)步高質(zhì)量發(fā)展的腳步，夯實發(fā)展戰(zhàn)略。

來源：貴州摘要酒