據(jù)媒體報道，貴州茅臺的數(shù)字營銷APP——“i茅臺”申購人數(shù)持續(xù)攀升，4月3日當(dāng)天，逾230萬人、620萬人次參加了相關(guān)產(chǎn)品的預(yù)約。據(jù)不完全統(tǒng)計，“i茅臺”上線四天已累計近2522萬人次參加了購酒預(yù)約。

“i茅臺”上線后消費者參與申購的情緒高漲，以廣州為例，4月1日的53度 500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年，即虎茅），在廣州門店的投放量為5瓶至10瓶，但截至當(dāng)日上午9:13，門店預(yù)約申購數(shù)已突破千人以上，有的門店甚至已有1萬 人預(yù)約申購。

記者以10瓶酒1萬人預(yù)約申購來計算，每瓶虎茅中簽率理論上為0.1%，而在4月1日發(fā)布中簽結(jié)果的新股軍信股份和金道科技，中簽率分別為0.023%和0.018%，理論上來看，抽中“虎茅”的預(yù)約申購資格概率與新股中簽相當(dāng)。

消費者的踴躍認(rèn)購下，有“幸運兒”順利突圍中簽。

“我在‘i茅臺’上線第一天就安裝并預(yù)約申購，結(jié)果沒想到一下就中了！”廣州的許先生就是預(yù)約申購資格中簽的消費者，預(yù)約的產(chǎn)品為500ml虎茅，申購中簽后，他已在4月1日2499元/瓶的價格購買了前述產(chǎn)品。許先生表示，在“i茅臺”上線前，他就已關(guān)注該平臺的動向，并且在平臺上線后第一時間下載安裝。

“我是非常喜歡喝以及收藏醬香型白酒的，尤其是茅臺酒，已經(jīng)喝了好多年。但很少能買到平價的，‘i茅臺’上線后，也是給了我一個可以原價買茅臺的機(jī)會，省了不少錢?！痹S先生還表示，本次中簽后將繼續(xù)參加珍品茅臺的預(yù)約申購，同時還向身邊的朋友推薦安裝“i茅臺”。

實際上，消費者踴躍認(rèn)購，也與市場上平價茅臺酒的“稀缺”有關(guān)。由于中間商“囤貨”以及黃牛炒作等，以飛天茅臺為代表的市場終端價格，與建議零售價之間存在較大的差距。

目前“i茅臺”主要銷售53度 500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）以及53度500ml貴州茅臺酒（珍品），均為去年末以及今年初貴州茅臺發(fā)布的新品，價格均是貴州茅臺方面制定的建議零售價。目前各界較為關(guān)注的飛天茅臺酒，尚未在預(yù)約申購之列。

貴州茅臺方面還表示，3月31日至5月19日，“i茅臺”將進(jìn)行為期50天的試運行，以“新產(chǎn)品、新渠道、新平臺”的定位，全面測試“i茅臺”的易用性、穩(wěn)定性和可靠性。該公司還表示，除了提供預(yù)約申購功能外，“i茅臺”是運用云計算、物聯(lián)感知、大數(shù)據(jù)及區(qū)塊鏈共同構(gòu)建的數(shù)字化營銷平臺。

今年2月，貴州茅臺董事長丁雄軍在茅臺集團(tuán)2022年市場工作會上表示，茅臺市場環(huán)境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品“五個新”的變化，并提出了“五合營銷法”，其中就包括了數(shù)字融合。他當(dāng)時提出，要實施數(shù)字營銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能。

實際上，貴州茅臺上線“i茅臺”，也被業(yè)界看作強(qiáng)化自營渠道建設(shè)的信號。根據(jù)貴州茅臺2021年報數(shù)據(jù)顯示，該公司直銷渠道（即直營渠道）已達(dá)到240.29億元營收，同比2020年增長81.49%，占當(dāng)期總營收的22.76%。貴州茅臺自營渠道的增長，成為該公司業(yè)績增加的重要部分。

來源：南方都市報