酒商該如何選擇品牌白酒呢?選擇白酒的標(biāo)準(zhǔn)和訣竅在哪里呢?哪些品牌具有高深潛力呢？ 首先，企業(yè)要知道自己的目標(biāo)消費(fèi)人群是誰(shuí)，在哪里，他們的興趣愛(ài)好，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，他們是通過(guò)什么樣的渠道和方式進(jìn)行購(gòu)買，他們的消費(fèi)心理是什么。根據(jù)對(duì)自身情況和市場(chǎng)進(jìn)行分析后，再確定下如果要做，是做中低端還是高檔白酒，走流通還是走網(wǎng)購(gòu)。中低端白酒大多走流通，一般通過(guò)渠道如商超、專賣店、零售店、批發(fā)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)等進(jìn)行分銷，占用資金大，勞動(dòng)力密集、量大利潤(rùn)低。 其次，市場(chǎng)定位也是非常重要的，對(duì)市場(chǎng)了如指掌。你所生活的地方是一個(gè)什么樣的城市(是一線城市二線城市還是三線城市)，消費(fèi)力量又如何?人口組成怎樣?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)依靠什么?當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)性，喝酒怎樣?喜歡喝什么香型的酒(在這個(gè)過(guò)程中又要透過(guò)現(xiàn)象看。一般而言，省外市場(chǎng)喝濃香的肯定占了絕大多數(shù))，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有哪些白酒品牌，哪幾個(gè)賣得好，走的什么渠道。等等，這就有個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的面上的過(guò)程。與此同時(shí)，企業(yè)也要知道自己的產(chǎn)品溢價(jià)能力，找到適合自己的價(jià)格區(qū)間。確定好自己的產(chǎn)品名稱以及價(jià)格區(qū)間，只有這樣才能創(chuàng)造更高的利潤(rùn)！ 最后，如何選擇代理品牌白酒從以下幾個(gè)方面入手：一是品質(zhì)，首先要代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)好壞是能不能賣好的關(guān)鍵。消費(fèi)者口感得不到滿足，就不會(huì)得到好評(píng)。二是品牌，代理品牌的選擇也是至關(guān)重要的，高品質(zhì)的白酒也需要對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)的品牌，代理一個(gè)有力量的品牌，更容易獲得回報(bào)。三是推廣，想要代理好白酒也好做好品牌營(yíng)銷策略，有了策略才有針對(duì)性，才不至于打沒(méi)把握的仗。好的營(yíng)銷才會(huì)讓更多人知道我們的產(chǎn)品，四是白酒市場(chǎng)是隨時(shí)變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。這樣才能適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者，跟得上時(shí)代進(jìn)步，才可能發(fā)展壯大。

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