市場(chǎng)管理
1國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo),充分保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間,實(shí)行有效市場(chǎng)控制。
2 公司嚴(yán)格控制和規(guī)范市場(chǎng)程序,把好貨源關(guān),嚴(yán)禁串貨,經(jīng)銷(xiāo)商所屬地區(qū)發(fā)生串貨時(shí),公司將對(duì)發(fā)生串貨的源頭認(rèn)真追查,并對(duì)違規(guī)者予以重罰,并將處罰所得全部補(bǔ)償給受害的經(jīng)銷(xiāo)商。
3 公司產(chǎn)品以高包裝低價(jià)位大市場(chǎng)來(lái)運(yùn)作。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求和條件
1 有良好的商業(yè)信譽(yù)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;
1 對(duì)品牌有濃厚的興趣且對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常熟悉;
2 有完善的終端網(wǎng)絡(luò)或較強(qiáng)的終端開(kāi)發(fā)能力;
3 有專(zhuān)項(xiàng)資金和人員投入;
4 有合理的庫(kù)存管理制度和完善的配送體系;
5 對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察和透視能力;
6 有先進(jìn)的服務(wù)理念和完備的服務(wù)支持系統(tǒng);
7 有旺盛的事業(yè)心;
招商方案
1 招商宗旨:誠(chéng)招地、市、縣加盟商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、低投入、零風(fēng)險(xiǎn);廠家負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃,全程指導(dǎo),保證加盟一家,成功一家。
2 廠方做市場(chǎng)的終目標(biāo)是:市場(chǎng)不成功,廠家決不撤兵。
3 針對(duì)地、市、縣合作商的要求:首單15萬(wàn)、10萬(wàn)、8萬(wàn)。(另:還可根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況來(lái)定)。
市場(chǎng)支持
1 人員支持:地級(jí)代理支持四名,縣級(jí)市代理支持三名,縣級(jí)代理支持兩名。每人每月公司補(bǔ)助1800元底薪。
2 廣告支持;根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)氐囊蠛蛯?shí)際情況,提供廣告宣傳費(fèi)用;(當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái) 墻體噴涂 公交車(chē)體 公交站牌 路牌 高炮 報(bào)紙 宣傳畫(huà) 二批商門(mén)頭等廣告支持);產(chǎn)品進(jìn)超市的條碼費(fèi),貨架費(fèi),打堆費(fèi);進(jìn)酒店的進(jìn)店費(fèi),開(kāi)瓶費(fèi),促銷(xiāo)費(fèi)。
1 產(chǎn)品支持;100元一件以上的產(chǎn)品30%免費(fèi)鋪貨,100元一件以下的產(chǎn)品20%免費(fèi)鋪貨;
2 提供促銷(xiāo)品;(手提袋 海報(bào) 打火機(jī) 圓珠筆 燈籠 ps展架 煙灰缸 雨傘 窗簾 遮蓬等促銷(xiāo)品支持);
3 促銷(xiāo)活動(dòng)支持;廠家根據(jù)市場(chǎng)需要,不定期開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)支持;促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用廠家承擔(dān)。
4 代理商形象店門(mén)頭,二批商的門(mén)頭宣傳費(fèi)用;產(chǎn)品展柜。
5 年終大型促銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)的支持;
6 年終返利:年累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)30萬(wàn)元返利按5%、達(dá)50萬(wàn)元返
8%、達(dá)80萬(wàn) 返10% 達(dá)100萬(wàn) 返12% ;
