十堰本土白酒企業(yè)陸捌典藏貿易在行業(yè)低迷時期表現(xiàn)出非常好的上升勢頭，并于上月26日在上海股權交易中心成功掛牌。對此，湖北陸捌典藏貿易有限公司總經(jīng)理楊新義表示了自己的一些做法。白酒市場的整體狀況正如你所說，近兩年來表現(xiàn)很不樂觀。但這并不代表白酒市場就沒有翻身的機會，關鍵在于怎么經(jīng)營。就我們公司而言，自主品牌是我們能保持良好勢頭的個因素。     在我個人看來，自主品牌和其它類型的白酒品牌相比，必須走差異化道路。要根據(jù)不同的地域市場和不同層次的消費群體，來制定不同的香型、價格等。我們公司注重打造自主品牌白酒的性價比優(yōu)勢，就是要在高品質和低價位之間找到平衡點，以此作為市場定位。     比如我將新產品定位在188元至388元之間，但品質又比同價位的其它品牌好，較高的性價比成為消費者選擇我們自主品牌的理由，幫助自主品牌贏得市場。在新品上市初期，這樣的市場定位實際上抓住了消費者對白酒品質追求的同時，了消費者對價位望而卻步的心理，可以讓消費者以更低的價位喝到高品質的白酒（白酒代理）。     自主品牌之所以能做到高品質低價位，讓消費者獲得更多實惠，還有一個原因是自主品牌可在定價權上有更多自主性，因為是總經(jīng)銷的原因，而省去了中間環(huán)節(jié)費用。自主品牌在招商方面的優(yōu)勢體現(xiàn)在對經(jīng)銷商的選擇和被選擇，我們的自主品牌有更多優(yōu)勢。以國內二線品牌白酒來說，對經(jīng)銷商的資金要求，多則上百萬元，少則幾十萬元，這樣的門檻設置就限定了經(jīng)銷商的數(shù)量。我們不要求經(jīng)銷商資金多少，就是想以低門檻的優(yōu)勢，吸引更多的經(jīng)銷商。在資金上沒有要求的話，經(jīng)銷商在資金投入風險上會降低，也會提高他們的銷售信心。一旦經(jīng)銷商運作了我們的自主品牌，發(fā)現(xiàn)利益優(yōu)勢后就會投入更多的資金運作，形成良性的資金鏈。湖北陸捌典藏貿易有限公司從新品上市到目前，營業(yè)額增長了將近50%，這就說明了經(jīng)銷商對我們公司系列酒利潤空間上的廣泛認可。