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十花湯營銷:場景與品牌的關(guān)聯(lián)
2014-09-24 (à′?′: ì???í?)
十花湯攜手芒果臺,網(wǎng)絡(luò)特約贊助爸爸去哪兒第二季,讓我們對它也有了更多的認(rèn)識。消費場景的重要性無需贅述,而電商的一個基本特征,就是用信息抹平時空差異和價格差異,這也同時也會抹殺了消費場景。這對于需要消費場景的品類來說,實在不是個好消息。所以多數(shù)飲品都在盡可能提前為消費者營造場景概念,希望用先入為主的辦法,讓購買群體腦海里有個“備案”。
“你看加多寶和王老吉的各類廣告,畫面感十分相似,吃火鍋、熬夜看球、加班工作等場景如出一轍。這其中雖然有出身同門的特殊背景,但也證明大家都意識到,在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重時,誰的場景代入感更強,誰就更有可能搶先撞線。”
但也有人指出,對于那些不具備加多寶那種資金實力的品牌來說,專注塑造場景并不明智。從產(chǎn)品定位和訴求上尋求突破口才具可操作性(飲料招商)。
“十花湯就是個很好的例子,思維上雖然脫胎于紅牛的去困和加多寶的去火,但其去油的概念依然成功拿下了相當(dāng)一部分市場份額。畢竟,在業(yè)內(nèi),去油一直是個近乎空白的區(qū)域。僅有的酸梅湯類產(chǎn)品始終沒有叫得響的品牌出現(xiàn),十花湯找準(zhǔn)機會搶先打響,很容易贏得注目。”
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